2014年2月26日，中信證券、中銀國際等機(jī)構(gòu)組織了對中南傳媒旗下的天聞數(shù)媒(北京)的調(diào)研，現(xiàn)場參觀了天聞數(shù)媒的產(chǎn)品展覽室，體驗(yàn)了數(shù)字教育課堂，并邀請首席戰(zhàn)略官兼首席財(cái)務(wù)官向江介紹天聞數(shù)媒的情況并回答投資人問題。

　　向江首先邀請大家參觀了天聞數(shù)媒產(chǎn)品展覽廳，詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品體系：數(shù)字教育解決方案，政企學(xué)習(xí)解決方案和大眾閱讀解決方案。在活動現(xiàn)場，中信證券、中銀國際調(diào)研人員和投資者們一起體驗(yàn)了天聞數(shù)媒的數(shù)字教室產(chǎn)品。

　　首席戰(zhàn)略官兼首席財(cái)務(wù)官向江介紹天聞數(shù)媒的概況和未來發(fā)展規(guī)劃：

　　天聞數(shù)媒是中南傳媒和華為的合資公司，業(yè)務(wù)主要包括數(shù)字教育產(chǎn)品、政企學(xué)習(xí)產(chǎn)品和大眾閱讀產(chǎn)品三大塊內(nèi)容。

　　在數(shù)字教育產(chǎn)品方面，天聞數(shù)媒是國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最大市場占有第一也是目前唯一走出國門的數(shù)字教育服務(wù)商。天聞數(shù)媒承擔(dān)了教育部四所試點(diǎn)學(xué)校的建設(shè)，2013年在數(shù)百個(gè)學(xué)校部署了云課堂，在兩個(gè)區(qū)縣部署了教育云，分布于北上廣深、江浙魯晉，以及湖南、湖北、黑龍江等16個(gè)省份。天聞數(shù)媒利用“平臺+內(nèi)容+服務(wù)”的模式，從三個(gè)維度為老師和學(xué)生提供課堂內(nèi)外的教育資源。云課堂是天聞數(shù)媒的第一個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)產(chǎn)品是“區(qū)縣教育云”，也是國內(nèi)第一家真正實(shí)現(xiàn)區(qū)縣教育云落地的企業(yè)。“區(qū)縣教育云”與單校產(chǎn)品不同，單校產(chǎn)品主要在于教學(xué)信息化，而區(qū)縣產(chǎn)品不僅提供教育信息化，還提供了教育管理信息化的功能，真正完全滿足數(shù)字教育管理者的需求。在數(shù)字教育內(nèi)容產(chǎn)品方面，天聞數(shù)媒做了數(shù)字圖書館，已經(jīng)在黑龍江全省以及武漢和蘇州已經(jīng)落地。它主要是提供數(shù)字教育和趣味教學(xué)等的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，這對應(yīng)著“平臺+內(nèi)容+服務(wù)”模式中“內(nèi)容”一塊。另外，以教育員咨詢服務(wù)為牽引建立了天聞數(shù)字教育研究院，從教學(xué)模式和教學(xué)理念的高度上進(jìn)行整個(gè)流程的設(shè)計(jì)。然后由各地的數(shù)字教育研究員和一線的老師來執(zhí)行落地。真正把理論和實(shí)踐相結(jié)合。

　　天聞數(shù)媒的第二條產(chǎn)品線是政企學(xué)習(xí)。為政企客戶提供場景化的軟硬件產(chǎn)品和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)的數(shù)字化。

　　現(xiàn)在天聞數(shù)媒開發(fā)了一款叫做“安全Pad”的產(chǎn)品，該產(chǎn)品獲得了軍用安全C+級的認(rèn)證，這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)推開了軍方的大門。另外一個(gè)是輿情產(chǎn)品，天聞數(shù)媒擁有獨(dú)有的云技術(shù)，已經(jīng)被國務(wù)院新聞辦審核，將為中鐵集團(tuán)等客戶提供服務(wù)。

　　政企方面的第三塊產(chǎn)品是內(nèi)容產(chǎn)品，目前天聞數(shù)媒是文化部的戰(zhàn)略合作伙伴，對文化部建設(shè)全國文化共享工程建立了很多場景化應(yīng)用功能的比如，“心聲”音頻館，數(shù)字美育館。“心聲”音頻館被譽(yù)為國內(nèi)最好的為殘障人士提供服務(wù)的此類產(chǎn)品。

　　第三條線大眾閱讀產(chǎn)品上，天聞數(shù)媒開創(chuàng)了B2B2C的商業(yè)模式。目前是聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴，精品運(yùn)營專區(qū)的移動運(yùn)營商，也是中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在海外市場方面，天聞數(shù)媒開拓了相應(yīng)的海外市場，借助華為的渠道實(shí)現(xiàn)海外收入的大幅提升。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。天聞數(shù)媒我們經(jīng)過短短幾年的發(fā)展取得了快速增長。

　　面向未來，天聞數(shù)媒制定了三年的戰(zhàn)略規(guī)劃。在美國和其他發(fā)達(dá)國家，平板教學(xué)發(fā)展快速。在國內(nèi)，目前數(shù)字教育領(lǐng)域整體政策導(dǎo)向明顯，但思路和政策還不完善，在局部大力推進(jìn)試點(diǎn)，全國數(shù)字教育市場空間超過400億。天聞數(shù)媒的目標(biāo)區(qū)域主要是北上廣深江等地區(qū)，國內(nèi)目標(biāo)市場目前有23000多所中小學(xué)，對于天聞數(shù)媒的發(fā)展空間巨大的。天聞數(shù)媒以培生集團(tuán)(是一家全球化的媒體公司，全球最大的教育公司及書籍出版商)為對標(biāo)，以“平臺+內(nèi)容+服務(wù)”為商業(yè)模式，構(gòu)筑核心競爭力，未來將構(gòu)建從“數(shù)字化校園”到“智慧教育云”到“天聞教育云”的三級產(chǎn)品體系，成為數(shù)字教育綜合解決方案提供商。未來三年，利潤和收入增速都有望實(shí)現(xiàn)較快增長。

　　在聽取完向江的匯報(bào)后，進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，向江與中信證券、中銀國際等機(jī)構(gòu)調(diào)研人員和投資者們與進(jìn)行了深入交流，為大家詳盡解答了各種問題。